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1号店董事长于刚:电商需要一个开放的心态

近几年,电子商务在中国飞速发展,越来越多的商家意识到占领线上市场的中重要性。

相比起线下市场,线上的竞争异常激烈和惨烈。电子商务作为新兴行业,发展迅猛,加之市场和消费者需求不断变化,因此并没有太多成功、有效的经验可循,电商在经营过程中难免犯错。

  

作为电商的一匹黑马,1号店去年以令业界咋舌的3年192倍增长率,战胜诸多日韩企业,荣登德勤“2011年亚太高科技、高成长企业”榜单第一名。

1号店董事长于刚多次在公开场合分享1号店的成长过程。他表示,一个开放的心态对电商的长期发展至关重要。

  

在一篇博文中,于刚提及,所有新的方法新的模式有成功的机率,也需要冒很大的风险。好的做法大多已经被做过,在去尝试一些新的做法时,可能很大程度都会失败。

因此,电商需要一个开放的心态,来包容这些失败,并从失败中汲取更多的经验教训。

  

成功者大多有过失败的经历。于刚在博文也对外披露了1号店一些失败的教训。在1号店上线之前,由于没有做足市场调查,就尝试做了一本300多页的精美目录,花一百多万印出10万多本。

但后来发现这样推广的效果非常不好。从中总结出1号店早期都是一些低单价的快消品,目录形式价格不能动态改变。

另一次是通过做海报的形式在地铁站、小区发放,后来发现这样做效果很局限,只能忍痛停止。

  

据悉,1号店目前成功的板块,例如名品特卖、夜市抢购、试用中心等都是在摸索过程中逐渐成长起来的。


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